深化业务思维认知，赋能技术价值转化 ——中集安瑞科旗下荆门宏图公司开展技术人才发展项目鸿图・领翼计划第三次集中培训
发布时间：
2025-10-15
10月11日—13日，中集安瑞科旗下荆门宏图开展了技术人才发展项目鸿图・领翼计划第三次集中培训。本次培训以“业务思维”为核心，旨在打通技术与业务的协同壁垒，推动技术创新从单向研发转向双向驱动业务增长，为公司高质量发展注入人才动能。本次培训由中集学院领导力产品经理吴亚萌担任讲师。
培训课程围绕《商业画布实战》《财务思维》《优秀实践分享》三项内容展开，以“工具赋能 - 实战转化 - 经验沉淀”为逻辑主线，层层递进引导技术人员建立“以业务目标为导向”的思考模式，让技术真正成为驱动业务增长、创造商业增量的核心力量。
11日-12日，吴亚萌老师带领全体学员投入到《商业模式画布实战》的课程学习中，通过客户细分、价值主张、核心资源等9个模块，系统思考商业模式。课上，吴老师引入特斯拉、小米、华为等案例，拆解不同行业头部企业在商业模式设计上的核心资源与客户细分差异化优势，清晰呈现不同商业模式下如何以客户为中心进行策略落地。
随后，吴老师引导学员结合企业自身的技术优势与业务场景，以微管网、覆土罐、船罐、球罐、中压车产品为小组开展商业模式画布实战演练，从明确目标客户的核心痛点，到设计与之匹配的价值主张，再到规划渠道通路与收入来源，逐步完成各业务商业模式框架搭建，为后续推动企业业务创新与价值增长奠定扎实基础。
最后，涂总对各小组的发言进行点评和总结，她结合市场内卷现状，对技术团队提出明确要求。她指出，问题是改善和创新的指南针，技术人员需将“降本增效”贯穿设计全流程，通过设计、工艺优化实现成本最优、效益最大。微管网业务要主动“走出去”，多学习国内外先进经验，借鉴在成本优化方面的关键举措和落地方法，为我们的业务降本增效提供思路；覆土罐业务以阿尔巴利亚项目为示范，进行技术复盘，提炼出可复制方案，实现市场的进一步开拓；船罐业务需推进降本工作，面对未来市场需求的变化，持续做好新产品（甲醇撬等）研发和市场推广，让新产品转化为新的业绩增长点；球罐业务需从设计方案出发考虑降本，不断推动设计方案的优化升级，提前制定最优现场施工方案，为工程现场提供有力支持，增强球罐业务的市场竞争力与盈利空间；中压车业务需增强主动性和创新意识，根据售后服务反馈进行微创新，提升产品竞争力。希望大家以更积极主动的态度，全身心专研技术，筑强企业技术竞争力，在行业浪潮中勇立潮头！
13日，公司财务负责人范程为技术人员带来《财务思维》课程分享，范总从“降本增效”视角出发，解读了财务数据、资产负债结构、收益改善帮助技术人员解读财务数据背后的商业需求。通过实例讲解了“如何通过设计优化降原材料损耗”，并进行现场答疑。
下午的《优秀实践分享》环节，公司技术管理中心副总经理助理周森分享了“从技术人员到业务伙伴”的经验，同时结合自身经历鼓励所有技术人员要主动“走出去”，在与客户沟通中捕捉需求，搭建技术与业务的桥梁，实现技术与业务的同频共振。
随后，公司总经理助理孟华分享了自身从技术转型到管理的经验和云南恒润液氨车合作、新疆库尔勒微管网推广等项目的成功案例，希望设计要紧贴客户核心需求与市场动态变化，为新市场开拓提供支撑；技术人员要敢于突破固有局限，跨界参与业务推广，形成团队合力；鼓励设计人员主动走出去，以实际行动对接需求、拓展市场，方能在新业务开拓中实现突破。
此次培训，不仅帮助技术人员系统掌握了商业画布工具，更推动团队实现从“关注技术指标”到“关注商业价值”、“被动承接需求”到“主动对接业务”、“单一技术能力”到“技术+业务复合能力”的转变。未来公司将持续深化技术人才业务思维赋能，推动技术创新与业务发展深度融合，为公司产业升级提供坚实人才支撑。
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